Si të flasim për këtë pa humbur vëmendjen e dëgjuesve
Hulumtimet mbi avokimin janë mjaft konsistente për atë që ndryshon mendjet: pyetjet, specifikimi dhe respekti. Këtu është një metodë që mund ta përdorni në një darkë familjare.
Shkurtimisht
- Pyesni se çfarë beson dikush para se të ofroni informacion; faktet e pakërkuara shkaktojnë mbrojtje.
- Një numër konkret vlen më shumë se pesë abstrakte, dhe një arsye personale vlen më shumë se një statistikë.
- Ofroni një hap të vogël që mund të pranohet — një vakt, një zëvendësim, një dokumentar.
- Mos fitoni kurrë argumentin në kurriz të marrëdhënies; kontakti i përsëritur bën më shumë se çdo bisedë e vetme.
Numra kyç
Filloni nga vlerat e tyre, jo tuajat
Shumica e njerëzve tashmë kanë një vlerë që mbështet përfundimin: ata nuk pëlqejnë mizorinë, shqetësohen për klimën, kujdesen për shëndetin e tyre, nuk u besojnë bujqësisë korporative. Gjeni atë vlerë së pari dhe biseda bëhet bashkëpunuese në vend të antagoniste.
Përgjigjuni tre kundërshtimeve qartë
Proteina, kostoja dhe 'është natyrale' përbëjnë shumicën e rezistencës. Secila ka një përgjigje të shkurtër, jo-mbrojtëse: thjerrëzat dhe tofu mbulojnë proteinat lehtësisht; bishtajoret e thata dhe drithërat janë ndër ushqimet më të lira në dispozicion; dhe çfarë është natyrale është një përshkrim, jo një justifikim — shumë gjëra natyrale janë gjëra që ne zgjedhim të mos i bëjmë.
- Mos numëroni mizori pa u kërkuar; kjo i ndërpret bisedat në vend që t'i fillojë ato.
- Pranoni vështirësinë e vërtetë — kulturën, familjen, nevojat mjekësore — në vend që ta shpërfillni.
- Thoni 'Nuk e di' kur nuk e dini. Besueshmëria e mbijeton; bllofimi jo.
Bëjeni kërkesën të vogël dhe specifike
'A do të provonit një darkë me bazë bimore këtë javë?' konverton shumë më mirë sesa 'a do të bëheshit vegan?'. Angazhimet e vogla ka më shumë gjasa të mbahen, dhe angazhimet e mbajtura ndryshojnë vetë-imazhin, gjë që është baza e ndryshimit të qëndrueshëm.
Të dhënat
Çfarë sugjeron përvoja në terren që lëviz njerëzit
- Bërja e pyetjeve90 efekt relativ
- Ndarja e një numri65 efekt relativ
- Gatimi për dikë85 efekt relativ
- Debatimi për të fituar10 efekt relativ · kundërproduktiv
Në një shikim
Kundërshtim, përgjigje e shkurtër, pyetje ndjekëse
| Kundërshtim | Përgjigje e shkurtër | Pyetje ndjekëse |
|---|---|---|
| Ku e merrni proteinën? | Thjerrëza, tofu, fasule — rreth 25 g në një tas. | Si do të dukej një version i kësaj që do ta hanit realisht? |
| Është shumë e shtrenjtë. | Bishtajoret e thata dhe drithërat janë ndër ushqimet më të lira që shiten. | Sa kushton blerja juaj e zakonshme javore? |
| Njerëzit janë krijuar për të ngrënë mish. | Ne jemi të aftë ta bëjmë; kjo nuk është e njëjta gjë me të pasurit nevojë. | Nëse nuk do të na duhej, do të donit ende? |
| Fermerët do të humbnin vendet e punës. | Ndryshimet në kërkesë krijojnë gjithashtu vende pune — kultura proteinash, përpunimi, restaurimi. | Si do të dukej një tranzicion i drejtë për ju? |
| Një person nuk bën asnjë ndryshim. | Kërkesa është shuma e individëve, dhe zakonet përhapen në shoqëri. | Kush në jetën tuaj kopjon atë që hani? |
Bëj këtë
- 1
Pyesni para se të tregoni
'Çfarë dini tashmë se si kultivohen pulat?' fton të menduarit në vend që të shkaktojë mbrojtje.
- 2
Dëgjoni dyfish më gjatë sesa flisni
Lëreni ata të shprehin pozicionin e tyre. Njerëzit e bindin veten në boshllëqe.
- 3
Ofroni një numër, jo dhjetë
'Mishi i viçit është rreth gjashtëdhjetë kilogramë CO₂ për kilogram, thjerrëzat nën një.' Pastaj ndaloni së foluri.
- 4
Emërtojeni vështirësinë sinqerisht
Pranoni se zakonet, familja dhe kultura janë pengesa reale. Shtirja e kundërt kushton besueshmëri.
- 5
Bëni një kërkesë të vogël, konkrete
Një darkë, një zëvendësim, një film. Kërkesat e vogla pranohen, dhe pranimi ndryshon vetë-imazhin.
- 6
Gatuani për ta
Një vakt i mirë bën më shumë bindje se çdo argument. Bëni diçka që e keni bërë dhjetë herë më parë.
Kundërshtime të zakonshme
PretendimiPamjet tronditëse janë mjeti më efektiv.
Çfarë tregojnë të dhënat shkencoreFunksionon për disa dhe i forcon të tjerët. Pëlqimi ka rëndësi: ofrojeni, mos e impononi.
PretendimiNëse dëgjojnë faktet do të ndryshojnë.
Çfarë tregojnë të dhënat shkencoreInformacioni i vetëm rrallëherë ndryshon sjelljen. Identiteti, zakoni dhe konteksti social bëjnë shumicën e punës.
PretendimiTë qenit i sjellshëm do të thotë të jesh joefektiv.
Çfarë tregojnë të dhënat shkencoreDëshmitë tregojnë të kundërtën — biseda respektuese, kurioze tejkalon konfrontimin për ndryshim të qëndrueshëm.
Pyetje që bëjnë njerëzit
- Si të veproj me darkat armiqësore familjare?
- Përgjigjuni një herë, shkurtimisht, pastaj ndryshoni temën. Nuk jeni i detyruar të mbroni etikën tuaj si argëtim.
- A duhet të shfaq dokumentarë?
- Ofroni, mos bëni pusi. 'Ka një film që më duket i dobishëm — a doni lidhjen?' respekton pëlqimin dhe funksionon më mirë.
- Çfarë nëse gaboj një fakt?
- Korrigjojeni hapur në mundësinë e parë. Ndershmëria e dukshme forcon gjithçka tjetër që keni thënë.
- A ia vlen të argumentosh online?
- Rrallë për bashkëbiseduesin tuaj, ndonjëherë për lexuesit. Mbajeni të qetë, të buruar dhe të shkurtër.
- Si ta ngre këtë me një partner?
- Parashtrojeni si diçka që po bëni ju, në vend se si diçka që ata duhet të bëjnë, dhe ftoni pjesëmarrjen në vend të dakordësisë.
Burimet
Shifrat janë nxjerrë nga burimet e listuara në fund të këtij udhëzuesi.
- Miller & Rollnick — Motivational Interviewing (overview)
- Faunalytics — Research library on advocacy effectiveness
- Broockman & Kalla — Durably reducing prejudice through canvassing
- Mathur et al. — Interventions to reduce meat consumption
Teksti në këtë faqe është i lirë për t'u ripërdorur sipas CC BY 4.0 me atribuim ndaj Veg.ac.
Vazhdo të lexosh
Shndërroni të dhënat shkencore në një javë me vakte
Plani fillestar 7-ditor përkthen gjithçka më sipër në një listë blerjesh dhe receta të thjeshta.