Bagaimana membicarakan hal ini tanpa membuat orang menghindar
Penelitian advokasi cukup konsisten mengenai hal-hal yang mengubah pikiran: pertanyaan, kekhususan, dan rasa hormat. Berikut adalah metode yang dapat Anda gunakan saat makan malam keluarga.
Singkatnya
- Tanyakan apa yang sudah diyakini seseorang sebelum memberikan informasi; fakta yang tidak diminta memicu sikap defensif.
- Satu angka konkret mengalahkan lima angka abstrak, dan alasan pribadi mengalahkan statistik.
- Tawarkan langkah selanjutnya yang cukup kecil untuk diterima — satu kali makan, satu penukaran, satu dokumenter.
- Jangan pernah memenangkan argumen dengan mengorbankan hubungan; kontak berulang lebih berarti daripada satu percakapan pun.
Angka-angka penting
Mulai dari nilai-nilai mereka, bukan nilai-nilai Anda
Kebanyakan orang sudah memiliki nilai yang mendukung kesimpulan: mereka tidak menyukai kekejaman, mereka mengkhawatirkan iklim, mereka peduli dengan kesehatan mereka, mereka tidak mempercayai pertanian korporat. Temukan nilai itu terlebih dahulu dan percakapan akan menjadi kolaboratif daripada konfrontatif.
Jawab tiga keberatan dengan jelas
Protein, biaya, dan 'itu alami' merupakan mayoritas penolakan. Masing-masing memiliki jawaban singkat dan tidak defensif: lentil dan tahu dengan mudah memenuhi kebutuhan protein; kacang-kacangan kering dan biji-bijian termasuk makanan termurah yang tersedia; dan apa yang alami adalah deskripsi, bukan pembenaran — banyak hal alami adalah hal yang kita pilih untuk tidak dilakukan.
- Jangan menceritakan kekejaman tanpa diminta; itu mengakhiri percakapan daripada memulainya.
- Akui kesulitan yang tulus — budaya, keluarga, kebutuhan medis — alih-alih mengabaikannya.
- Katakan 'Saya tidak tahu' jika Anda memang tidak tahu. Kredibilitas akan bertahan; menggertak tidak.
Buat permintaan kecil dan spesifik
'Maukah Anda mencoba satu makan malam nabati minggu ini?' jauh lebih baik daripada 'maukah Anda menjadi vegan?'. Komitmen kecil lebih mungkin untuk ditepati, dan komitmen yang ditepati mengubah citra diri, yang merupakan dasar dari perubahan yang tahan lama.
Data
Apa yang disarankan pengalaman lapangan untuk menggerakkan orang
- Mengajukan pertanyaan90 efek relatif
- Membagikan satu angka65 efek relatif
- Memasak untuk seseorang85 efek relatif
- Berdebat untuk menang10 efek relatif · kontraproduktif
Sekilas
Keberatan, jawaban singkat, pertanyaan lanjutan
| Keberatan | Jawaban singkat | Pertanyaan lanjutan |
|---|---|---|
| Dari mana Anda mendapatkan protein? | Lentil, tahu, kacang-kacangan — sekitar 25 g dalam satu mangkuk. | Seperti apa versi yang benar-benar akan Anda makan? |
| Terlalu mahal. | Kacang-kacangan kering dan biji-bijian termasuk makanan termurah yang dijual. | Berapa biaya belanja mingguan Anda biasanya? |
| Manusia memang seharusnya makan daging. | Kita mampu melakukannya; itu tidak sama dengan membutuhkannya. | Jika kita tidak perlu, apakah Anda masih menginginkannya? |
| Petani akan kehilangan pekerjaan. | Pergeseran permintaan juga menciptakan lapangan kerja — tanaman protein, pengolahan, restorasi. | Seperti apa transisi yang adil menurut Anda? |
| Satu orang tidak membuat perbedaan. | Permintaan adalah jumlah individu, dan kebiasaan menyebar secara sosial. | Siapa di hidup Anda yang meniru apa yang Anda makan? |
Lakukan ini
- 1
Tanyakan sebelum Anda memberi tahu
'Apa yang sudah Anda ketahui tentang bagaimana ayam diternakkan?' mengundang pemikiran daripada memicu pertahanan.
- 2
Dengarkan dua kali lebih lama dari Anda berbicara
Biarkan mereka mengartikulasikan posisi mereka sendiri. Orang-orang meyakinkan diri mereka sendiri dalam celah-celah.
- 3
Tawarkan satu angka, bukan sepuluh
'Daging sapi sekitar enam puluh kilogram CO₂ per kilogram, lentil di bawah satu.' Lalu berhenti berbicara.
- 4
Sebutkan kesulitan dengan jujur
Akui bahwa kebiasaan, keluarga, dan budaya adalah hambatan nyata. Berpura-pura tidak demikian akan mengurangi kredibilitas.
- 5
Buat satu permintaan kecil dan konkret
Satu makan malam, satu penukaran, satu film. Permintaan kecil diterima, dan penerimaan mengubah citra diri.
- 6
Masak untuk mereka
Makanan enak lebih meyakinkan daripada argumen apa pun. Buatlah sesuatu yang sudah Anda buat sepuluh kali sebelumnya.
Keberatan umum
KlaimRekaman mengejutkan adalah alat paling efektif.
Apa yang ditunjukkan oleh buktiIni berhasil untuk beberapa orang dan mengeraskan hati orang lain. Persetujuan itu penting: tawarkan, jangan paksakan.
KlaimJika mereka mendengar fakta, mereka akan berubah.
Apa yang ditunjukkan oleh buktiInformasi saja jarang mengubah perilaku. Identitas, kebiasaan, dan konteks sosial melakukan sebagian besar pekerjaan.
KlaimBersikap sopan berarti tidak efektif.
Apa yang ditunjukkan oleh buktiBukti menunjukkan sebaliknya — percakapan yang hormat dan ingin tahu mengalahkan konfrontasi untuk perubahan yang tahan lama.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Bagaimana cara mengatasi makan malam keluarga yang tegang?
- Jawab sekali, singkat, lalu ganti topik. Anda tidak berkewajiban untuk membela etika Anda sebagai hiburan.
- Haruskah saya menayangkan film dokumenter?
- Tawarkan, jangan menyergap. 'Ada film yang saya anggap berguna — mau link-nya?' menghormati persetujuan dan bekerja lebih baik.
- Bagaimana jika saya salah fakta?
- Perbaiki secara terbuka pada kesempatan berikutnya. Kejujuran yang terlihat memperkuat semua yang telah Anda katakan.
- Apakah berdebat daring itu bermanfaat?
- Jarang untuk lawan bicara Anda, terkadang untuk pembaca. Tetap tenang, bersumber, dan singkat.
- Bagaimana cara membicarakannya dengan pasangan?
- Jadikan sebagai sesuatu yang Anda lakukan daripada sesuatu yang harus mereka lakukan, dan undang partisipasi daripada persetujuan.
Sumber
Angka-angka diambil dari sumber yang tercantum di akhir panduan ini.
- Miller & Rollnick — Motivational Interviewing (overview)
- Faunalytics — Research library on advocacy effectiveness
- Broockman & Kalla — Durably reducing prejudice through canvassing
- Mathur et al. — Interventions to reduce meat consumption
Teks pada halaman ini bebas digunakan kembali di bawah CC BY 4.0 dengan atribusi kepada Veg.ac.
Lanjutkan membaca
Ubah bukti menjadi makanan seminggu penuh
Rencana awal 7 hari menerjemahkan semua hal di atas ke dalam daftar belanja dan resep sederhana.