운동을 탈정치화하는 방법: 실용적인 전략서

간략한 논증

메신저 우선

누가 말하는지가 무엇을 말하는지보다 더 많은 사람을 움직입니다. 내집단 메신저는 논란이 있는 문제에서 외부 전문가보다 더 효과적입니다.

번역하라, 전환하지 마라

도덕 기반 연구에 따르면 청중 자신의 가치로 구성된 주장이 훨씬 더 설득력이 있습니다.

하나의 요청

여러 요구를 묶으면 어떤 요소라도 동의하지 않는 사람을 모두 잃습니다.

언어 감사

자료 속 당파적 어휘는 절반의 청중에게 그 페이지가 자신을 위한 것이 아님을 주장에 도달하기 전에 알려줍니다.

1. 청중이 이미 신뢰하는 메신저를 선택하라

농촌 청중에게는 돼지 사육을 그만둔 농부가 교수보다 가치 있습니다. 종교적 청중에게는 목사, 랍비 또는 이맘이 윤리학자보다 가치 있습니다. 18~35세 남성에게는 운동선수나 근력 코치가 그 어느 쪽보다 가치 있습니다. 이것은 냉소주의가 아니라 신뢰도가 작동하는 방식입니다. 사람들은 자신의 이익을 공유한다고 믿는 사람들로부터 비용이 드는 정보를 받아들입니다. 실용적 버전: 캠페인을 설계하기 전에 청중이 이미 누구를 듣는지 적고, 그 사람을 찾아가십시오.

실용적인 버전: 캠페인을 설계하기 전에 대상이 이미 누구의 말을 듣고 있는지 적어보고, 그 대상을 찾아가라.

2. 청중의 도덕적 언어로 번역하라

도덕 기반 연구(Haidt, Graham과 동료들, 그리고 Feinberg & Willer의 재구성 작업)에 따르면 보수층은 순수성, 충성심, 권위 프레임에 더 강하게 반응하고, 진보층은 해악과 공정성 프레임에 반응합니다. 그리고 주장을 청중 자신의 기반으로 재구성하면 설득력이 측정 가능하게 증가합니다. 이는 동물에게도 깔끔하게 적용됩니다. 순수성: 밀집 사육 시스템의 위생적 현실과 고기에 들어가는 것. 충성심과 전통: 과거의 농업과 산업화가 그것에 한 일. 권위와 의무: 생명체에 대한 권력을 부여받은 자에게 요구되는 관리 의무. 공정성: 값싼 고기의 진정한 비용을 누가 부담하는가.

동물의 경우 이는 깔끔하게 적용된다. 순수성: 밀집 사육 시스템의 위생적 현실과 고기에 들어가는 것. 충성심과 전통: 농업이 원래 그래왔던 방식과 산업화가 그것에 가한 것. 권위와 의무: 생명체를 돌볼 권한을 부여받은 자에게 요구되는 청지기 의무. 공정성: 값싼 고기의 진정한 비용을 누가 부담하는가.

• —모든 프레임에서 기본 사실을 동일하게 유지하십시오 — 진입점만 변경됩니다.
• —정직하게 방어할 수 없는 프레임은 절대 사용하지 마십시오.
• —자신의 그룹이 아닌 실제 청중을 대상으로 프레임을 테스트하십시오.

메시지의 시험은 당신의 편이 박수를 치는지가 아닙니다. 상대편이 그것을 끝까지 읽는지입니다.

3. 모든 요청을 단일 의제로 유지하라

지난 20년간 가장 성공적인 동물 캠페인은 좁은 범위였습니다: 케이지 프리 계란 약속, 임신틀 금지, 생축 수출 제한, 공공 구내식당의 고기 없는 날. 좁은 요청은 하나의 합의점을 중심으로 연합을 형성하게 하고, 의견 차이가 표면화되기 전에 해산하게 합니다. 그 결과는 규율입니다. 누군가가 캠페인에 관련 없는 대의를 추가하겠다고 제안할 때, 대답은 '아니오'입니다 — 그 대의가 틀렸기 때문이 아니라 캠페인이 그것에 관한 것이 아니기 때문입니다.

그 결과는 절제다. 누군가 당신의 캠페인에 관련 없는 대의를 추가하겠다고 제안할 때, 대답은 '아니오'다 — 그 대의가 틀려서가 아니라, 캠페인이 거기에 관한 것이 아니기 때문이다.

4. 언어와 이미지를 감사하라

자료 한 페이지를 이 체크리스트로 검토하십시오. 당파적 약어로 읽히는 어휘를 사용합니까? 독자가 관련 없는 문제에 대해 특정 입장을 가지고 있다고 가정합니까? 사진이 한 인구 집단만 사용합니까? 농촌 사람들, 사냥꾼 또는 농부를 적대 계층으로 취급합니까? 모든 '예'는 동물 주장에 동의했을 독자를 잃게 합니다. 사람에 대한 판단을 관행에 대한 설명으로 대체하십시오. '고기를 먹는 사람들은 공범이다'는 방을 잃습니다. '여기 분만틀에서 일어나는 일이 있습니다'는 방을 유지합니다.

사람에 대한 판단을 관행에 대한 설명으로 대체하라. '고기를 먹는 사람은 공범이다'는 청중을 잃는다. '분만틀에서 무슨 일이 일어나는지 여기 있다'는 청중을 사로잡는다.

5. 올바른 것을 측정하라

이미 동의하는 사람들의 참여는 가장 쉽게 움직일 수 있는 지표이면서 가장 가치가 낮습니다. 대신 다음을 추적하십시오: 변경된 식사, 변경된 기업 정책, 변경된 투표, 그리고 청중의 정치적 구성. 청중이 정확히 하나의 투표 블록처럼 보인다면, 당신의 전략은 한계에 도달한 것이며 다음 캠페인 전에 이를 알아야 합니다.

사람들이 묻는 질문

출처

• Feinberg & Willer — 도덕적 재구성과 설득
• Faunalytics — 옹호 효과성 연구 라이브러리
• 도덕 기반 이론 — 개요
• The Humane League — 기업 케이지 프리 캠페인 결과

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