Odayı kaybetmeden bu konuda nasıl konuşulur
Savunuculuk araştırmaları, neyin zihinleri değiştirdiği konusunda oldukça tutarlıdır: sorular, özgüllük ve saygı. İşte bir aile yemeğinde kullanabileceğiniz bir yöntem.
Kısacası
- Bilgi sunmadan önce birinin neye inandığını sorun; istenmeyen gerçekler savunmacılığı tetikler.
- Bir somut sayı beş soyut sayıyı yener ve kişisel bir neden bir istatistiği yener.
- Kabul edilebilecek kadar küçük bir sonraki adımı sunun — bir öğün, bir takas, bir belgesel.
- İlişkinin pahasına asla tartışmayı kazanmayın; tekrar eden iletişim, herhangi bir tek konuşmadan daha fazlasını yapar.
Temel sayılar
Kendi değerlerinizden değil, onların değerlerinden başlayın
Çoğu insan zaten sonucu destekleyen bir değere sahiptir: zulmü sevmezler, iklim hakkında endişelenirler, sağlıklarını önemserler, kurumsal tarıma güvenmezler. Önce bu değeri bulun, böylece konuşma düşmanca olmaktan çok işbirlikçi hale gelir.
Üç itirazı net bir şekilde yanıtlayın
Protein, maliyet ve 'doğal olması' geri tepmelerin çoğunu oluşturur. Her birinin kısa, savunmacı olmayan bir cevabı vardır: mercimek ve tofu proteini kolayca karşılar; kuru baklagiller ve tahıllar mevcut en ucuz gıdalar arasındadır; ve doğal olan, bir açıklama olup bir gerekçe değildir — pek çok doğal şey yapmamayı tercih ettiğimiz şeylerdir.
- İstenmeden vahşetleri saymayın; bu, konuşmaları başlatmak yerine bitirir.
- Kültür, aile, tıbbi ihtiyaçlar gibi gerçek zorlukları reddetmek yerine kabul edin.
- Bilmediğinizde 'Bilmiyorum' deyin. Güvenilirlik buna dayanır; blöf yapmak dayanmaz.
İsteği küçük ve somut yapın
'Bu hafta bir bitki bazlı akşam yemeği dener misiniz?' 'vegan olur musunuz?'dan çok daha iyi dönüşüm sağlar. Küçük taahhütlerin yerine getirilme olasılığı daha yüksektir ve yerine getirilen taahhütler benlik imajını değiştirir ki kalıcı değişim bunun üzerine kuruludur.
Veriler
Saha deneyiminin insanları neyin etkilediğini gösterdiği
- Soru sormak90 göreceli etki
- Bir sayı paylaşmak65 göreceli etki
- Birine yemek pişirmek85 göreceli etki
- Kazanmak için tartışmak10 göreceli etki · ters etki
Bir bakışta
İtiraz, kısa cevap, takip sorusu
| İtiraz | Kısa cevap | Takip sorusu |
|---|---|---|
| Proteini nereden alıyorsun? | Mercimek, tofu, fasulye — bir kasede yaklaşık 25 g. | Gerçekten yiyeceğin bunun bir versiyonu nasıl görünürdü? |
| Çok pahalı. | Kuru baklagiller ve tahıllar satılan en ucuz gıdalar arasındadır. | Normal haftalık alışverişinizin maliyeti ne kadar? |
| İnsanlar et yemek için yaratılmıştır. | Bunu yapabiliriz; bu, ihtiyacımız olduğu anlamına gelmez. | İhtiyacımız olmasaydı, yine de ister miydiniz? |
| Çiftçiler işlerini kaybederdi. | Talep kaymaları da iş yaratır — proteinli mahsuller, işleme, restorasyon. | Size göre adil bir geçiş nasıl görünürdü? |
| Bir kişi hiçbir fark yaratmaz. | Talep, bireylerin toplamıdır ve alışkanlıklar sosyal olarak yayılır. | Hayatınızda ne yediğinizi kim kopyalıyor? |
Bunu yap
- 1
Anlatmadan önce sor
'Tavukların nasıl yetiştirildiği hakkında ne biliyorsunuz?' savunmayı tetiklemek yerine düşünmeye davet eder.
- 2
Konuştuğunuzdan iki kat daha uzun dinleyin
Kendi konumlarını dile getirmelerine izin verin. İnsanlar kendilerini boşluklarda ikna eder.
- 3
On değil, bir sayı sunun
'Sığır eti kilo başına yaklaşık altmış kilo CO₂ salar, mercimek bir kilonun altındadır.' Sonra susun.
- 4
Zorluğu dürüstçe belirtin
Alışkanlıkların, ailenin ve kültürün gerçek engeller olduğunu kabul edin. Aksi gibi davranmak güvenilirliğe mal olur.
- 5
Bir küçük, somut istekte bulunun
Bir akşam yemeği, bir takas, bir film. Küçük istekler kabul edilir ve kabul benlik imajını değiştirir.
- 6
Onlara yemek pişirin
İyi bir yemek, herhangi bir tartışmadan daha fazla ikna eder. Daha önce on kez yaptığınız bir şeyi yapın.
Yaygın itirazlar
İddiaŞok edici görüntüler en etkili araçtır.
Kanıtların gösterdiğiBazıları için işe yarar, diğerlerini sertleştirir. Onay önemlidir: sunun, dayatmayın.
İddiaGerçekleri duyarlarsa değişecekler.
Kanıtların gösterdiğiYalnızca bilgi nadiren davranışı değiştirir. Kimlik, alışkanlık ve sosyal bağlam işin çoğunu yapar.
İddiaKibar olmak etkisiz olmak demektir.
Kanıtların gösterdiğiKanıtlar tam tersini gösteriyor — saygılı, meraklı konuşmalar kalıcı değişim için çatışmadan daha iyi performans gösterir.
İnsanların sorduğu sorular
- Düşmanca aile yemeklerini nasıl hallederim?
- Bir kez, kısaca yanıtlayın, sonra konuyu değiştirin. Etiğinizi eğlence olarak savunmak zorunda değilsiniz.
- Belgeselleri göstermeli miyim?
- Teklif edin, pusu kurmayın. 'Faydalı bulduğum bir film var — linki ister misiniz?' onayı saygıyla karşılar ve daha iyi çalışır.
- Bir gerçeği yanlış anlarsam ne olur?
- Bir sonraki fırsatta açıkça düzeltin. Görünür dürüstlük, söylediğiniz her şeyi güçlendirir.
- Çevrimiçi tartışmaya değer mi?
- Konuşmacınız için nadiren, okuyucular için bazen. Sakin, kaynaklı ve kısa tutun.
- Bir partnerle bunu nasıl gündeme getiririm?
- Onların yapması gereken bir şeyden ziyade sizin yaptığınız bir şey olarak çerçeveleyin ve anlaşmadan ziyade katılıma davet edin.
Kaynaklar
Rakamlar, bu rehberin sonunda listelenen kaynaklardan alınmıştır.
- Miller & Rollnick — Motivational Interviewing (overview)
- Faunalytics — Research library on advocacy effectiveness
- Broockman & Kalla — Durably reducing prejudice through canvassing
- Mathur et al. — Interventions to reduce meat consumption
Bu sayfadaki metin, Veg.ac'ye atıfta bulunarak CC BY 4.0 altında yeniden kullanıma açıktır.
Okumaya devam et
Kanıtları bir haftalık öğünlere dönüştürün
7 günlük başlangıç planı, yukarıdakilerin hepsini bir alışveriş listesine ve basit tariflere dönüştürür.