Làm thế nào để nói về điều này mà không làm mất lòng người nghe
Nghiên cứu vận động khá nhất quán về những gì làm thay đổi suy nghĩ: đặt câu hỏi, cụ thể hóa và tôn trọng. Đây là một phương pháp bạn có thể sử dụng trong bữa tối gia đình.
Tóm lại
- Hỏi xem ai đó đã tin gì trước khi đưa ra thông tin; những thông tin không được yêu cầu sẽ gây ra sự phòng thủ.
- Một con số cụ thể có giá trị hơn năm con số trừu tượng, và một lý do cá nhân có giá trị hơn một thống kê.
- Đề xuất một bước tiếp theo đủ nhỏ để chấp nhận — một bữa ăn, một sự thay đổi, một bộ phim tài liệu.
- Đừng bao giờ thắng cuộc tranh luận bằng mọi giá, đừng làm tổn hại đến mối quan hệ; sự tiếp xúc lặp lại có giá trị hơn bất kỳ cuộc trò chuyện nào.
Các số liệu chính
Bắt đầu từ giá trị của họ, không phải của bạn
Hầu hết mọi người đều đã có một giá trị hỗ trợ kết luận: họ không thích sự tàn ác, họ lo lắng về khí hậu, họ quan tâm đến sức khỏe của mình, họ không tin tưởng vào nông nghiệp của các tập đoàn. Hãy tìm ra giá trị đó trước và cuộc trò chuyện sẽ trở thành sự hợp tác thay vì đối đầu.
Giải quyết ba phản đối một cách rõ ràng
Protein, chi phí và 'nó là tự nhiên' chiếm phần lớn sự phản đối. Mỗi vấn đề đều có một câu trả lời ngắn gọn, không mang tính phòng thủ: đậu lăng và đậu phụ dễ dàng cung cấp protein; các loại đậu khô và ngũ cốc là một trong những thực phẩm rẻ nhất hiện có; và cái gọi là tự nhiên là một mô tả, không phải là một sự biện minh — rất nhiều thứ tự nhiên là những thứ chúng ta chọn không làm.
- Không liệt kê những hành động tàn bạo mà không được yêu cầu; điều đó chấm dứt cuộc trò chuyện thay vì bắt đầu chúng.
- Thừa nhận những khó khăn thực sự — văn hóa, gia đình, nhu cầu y tế — thay vì bỏ qua chúng.
- Hãy nói 'Tôi không biết' khi bạn thực sự không biết. Sự đáng tin cậy vẫn tồn tại; sự khoác lác thì không.
Đưa ra yêu cầu nhỏ và cụ thể
'Bạn có muốn thử một bữa tối thuần thực vật trong tuần này không?' có hiệu quả hơn nhiều so với 'bạn có muốn ăn chay trường không?'. Những cam kết nhỏ dễ được giữ hơn, và những cam kết được giữ sẽ thay đổi hình ảnh bản thân, đây là điều mà sự thay đổi bền vững dựa vào.
Dữ liệu
Kinh nghiệm thực tế cho thấy điều gì tác động đến mọi người
- Đặt câu hỏi90 hiệu ứng tương đối
- Chia sẻ một con số65 hiệu ứng tương đối
- Nấu ăn cho ai đó85 hiệu ứng tương đối
- Tranh cãi để thắng10 hiệu ứng tương đối · phản tác dụng
Sơ lược
Phản đối, câu trả lời ngắn gọn, câu hỏi tiếp theo
| Phản đối | Câu trả lời ngắn gọn | Câu hỏi tiếp theo |
|---|---|---|
| Bạn lấy protein từ đâu? | Đậu lăng, đậu phụ, đậu — khoảng 25 g trong một bát. | Một phiên bản của món này mà bạn thực sự sẽ ăn sẽ trông như thế nào? |
| Nó quá đắt. | Các loại đậu khô và ngũ cốc là một trong những thực phẩm rẻ nhất được bán. | Chi phí mua sắm hàng tuần thông thường của bạn là bao nhiêu? |
| Con người được sinh ra để ăn thịt. | Chúng ta có khả năng làm điều đó; điều đó không giống như việc chúng ta cần nó. | Nếu chúng ta không cần, bạn có vẫn muốn không? |
| Nông dân sẽ mất việc làm. | Sự thay đổi nhu cầu cũng tạo ra việc làm — cây trồng protein, chế biến, phục hồi. | Theo bạn, một quá trình chuyển đổi công bằng sẽ trông như thế nào? |
| Một người không tạo nên sự khác biệt. | Nhu cầu là tổng của các cá nhân, và thói quen lây lan trong xã hội. | Ai trong cuộc sống của bạn bắt chước những gì bạn ăn? |
Thực hiện điều này
- 1
Hỏi trước khi nói
'Bạn đã biết gì về cách nuôi gà?' mời gọi suy nghĩ thay vì gây ra sự phòng thủ.
- 2
Lắng nghe gấp đôi thời gian bạn nói
Hãy để họ diễn đạt quan điểm của riêng họ. Mọi người tự thuyết phục bản thân trong những khoảng trống.
- 3
Đưa ra một con số, không phải mười
'Thịt bò khoảng sáu mươi cân CO₂e trên một cân, đậu lăng dưới một.' Sau đó ngừng nói.
- 4
Nêu ra khó khăn một cách trung thực
Thừa nhận rằng thói quen, gia đình và văn hóa là những trở ngại thực sự. Giả vờ khác đi sẽ làm mất đi sự đáng tin cậy.
- 5
Đưa ra một yêu cầu nhỏ, cụ thể
Một bữa tối, một sự thay đổi, một bộ phim. Những yêu cầu nhỏ được chấp nhận, và sự chấp nhận làm thay đổi hình ảnh bản thân.
- 6
Nấu ăn cho họ
Một bữa ăn ngon có sức thuyết phục hơn bất kỳ cuộc tranh luận nào. Hãy làm một món bạn đã làm mười lần trước đó.
Những phản đối thường gặp
Tuyên bốNhững cảnh quay gây sốc là công cụ hiệu quả nhất.
Những gì bằng chứng cho thấyNó có tác dụng với một số người và khiến những người khác trở nên cứng rắn hơn. Sự đồng ý rất quan trọng: hãy đưa ra, đừng ép buộc.
Tuyên bốNếu họ nghe sự thật, họ sẽ thay đổi.
Những gì bằng chứng cho thấyThông tin một mình hiếm khi làm thay đổi hành vi. Bản sắc, thói quen và bối cảnh xã hội làm phần lớn công việc.
Tuyên bốLịch sự có nghĩa là không hiệu quả.
Những gì bằng chứng cho thấyBằng chứng chỉ ra điều ngược lại — cuộc trò chuyện tôn trọng, tò mò vượt trội hơn sự đối đầu để tạo ra sự thay đổi bền vững.
Các câu hỏi thường gặp
- Làm thế nào để tôi xử lý những bữa tối gia đình thù địch?
- Trả lời một lần, ngắn gọn, sau đó thay đổi chủ đề. Bạn không có nghĩa vụ phải bảo vệ đạo đức của mình như một hình thức giải trí.
- Tôi có nên chiếu phim tài liệu không?
- Đề nghị, đừng bất ngờ. 'Có một bộ phim tôi thấy hữu ích — bạn muốn đường dẫn không?' tôn trọng sự đồng ý và hiệu quả hơn.
- Nếu tôi nói sai một sự thật thì sao?
- Hãy sửa lại một cách công khai vào cơ hội tiếp theo. Sự trung thực rõ ràng củng cố mọi điều khác bạn đã nói.
- Tranh cãi trực tuyến có đáng không?
- Hiếm khi cho người đối thoại của bạn, đôi khi cho người đọc. Hãy giữ bình tĩnh, có nguồn gốc và ngắn gọn.
- Làm thế nào để tôi đề cập điều này với một người bạn đời?
- Hãy trình bày nó như một điều bạn đang làm thay vì một điều họ phải làm, và mời gọi sự tham gia thay vì sự đồng ý.
Nguồn tham khảo
Các số liệu được lấy từ các nguồn được liệt kê ở cuối hướng dẫn này.
- Miller & Rollnick — Motivational Interviewing (overview)
- Faunalytics — Research library on advocacy effectiveness
- Broockman & Kalla — Durably reducing prejudice through canvassing
- Mathur et al. — Interventions to reduce meat consumption
Văn bản trên trang này được tự do sử dụng lại theo CC BY 4.0 với việc ghi công cho Veg.ac.
Đọc tiếp
Biến bằng chứng thành bữa ăn trong một tuần
Kế hoạch khởi đầu 7 ngày chuyển mọi thứ trên đây thành danh sách mua sắm và các công thức nấu ăn đơn giản.